噴碼機公司將設備免費送客戶的政策可能成為銷售管理的漏洞
時間：2018-08-21 16:25:26來源：成都林仕噴碼機網瀏覽次數：1035
噴碼機公司為了適應越來越激烈的市場競爭，采用了設備免費送，或是買耗材送噴碼設備。但是如果公司不能管理好這樣的一個政策，將有可能被一些銷售鉆了政策的漏洞為自己謀利。如今噴碼機公司競爭激烈，一些大企業特別是知名客戶在選擇供應商的時候已經開始選擇更多的方案，如買噴碼耗材則送噴碼設備，或是噴碼設備每年收取租金，耗材成為噴碼機供應商的利潤來源。但是，成都林仕認為，噴碼設備的免費送往往成為噴碼機公司銷售人員套取公司設備的一個漏洞。以下為你介紹的就是廣州某噴碼機公司的銷售人員以送客戶設備為由套取公司設備的案列： 據廣州公訴機關指控，2011年7月至12月期間，多米諾標識科技有限公司的原銷售經理某某，及其下屬銷售主管彭某某利用職務之便，以贈送珠海某上市公司噴碼機為由，私刻公司印章、偽造合同，卻將5臺噴碼機占為己有，兩人怕被發現，還將噴碼機上的序列號標記抹去。公訴機關認為，應以職務侵占罪追究兩人的刑事責任。彭某某對指控的犯罪事實沒有異議，稱他早就跟譚某某商量好，從公司騙得噴碼機后賣錢五五分賬，只是騙得的噴碼機型號銷量不好，他們一直賣不出去，今年8月他們將噴碼機還給公司，并向領導坦白了偽造合同的事情。譚某某卻否認了彭的說法，稱彭跟他匯報珠海湯臣倍健是大客戶，想要拿下訂單，但需要給回扣，于是就想以送噴碼機為由向公司申請，然后把噴碼機賣錢后給客戶送去。譚說，他作為銷售經理只能審批給客戶3000塊錢以下的回扣，并且彭友平是他銷售成績最好的下屬，他也沒有懷疑彭不是要給客戶回扣，而將噴碼機占為己有，因此他認同了彭的作法。譚和彭還對公訴機關指控的22萬元數額提出質疑，稱贈送時公司給出的每臺噴碼機成本價是1萬元。該案將擇日宣判。
以上案例再次為公司提供了警示，噴碼機公司只有加強每一個細節的管理，才不會讓漏洞成為少部分人有可勝之機。
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